მყიდველები ხშირად არჩევანს დაპირისპირებად აყენებენ - თბილისი თუ ბათუმი - თითქოს რომელიმე აუცილებლად მცდარი უნდა იყოს. უფრო სასარგებლო მიდგომა, რომელსაც გამოცდილი ადრეული ეტაპის ინვესტორებიც იყენებენ, ასეთია: ეს ორი განსხვავებული შესყიდვაა, ორი განსხვავებული ლოგიკით. გადაწყვიტეთ, რომელი ლოგიკაა თქვენი და პროექტის არჩევანიც გამოიკვეთება.
Tbilisi Waterfront: რაციონალური არჩევანი დედაქალაქში
- კაპიტალს პირველად დედაქალაქები იზიდავს: ბიზნესი, საელჩოები, უნივერსიტეტები, მიგრაცია. დედაქალაქში შეძენის არგუმენტია მოთხოვნის ნაკლები სეზონურობა საკურორტო სანაპიროსთან შედარებით - ეს სტრუქტურული არგუმენტია და არა გარანტია.
- მფლობელის პრეზენტაციებით, დედაქალაქში 585 ჰექტარი ერთიანი გენერალური გეგმით შექმნილი უბანია - სხვა საჯარო მასალებში დაახლოებით 590. ამ მასშტაბის მიწის გაერთიანება გამეორებადი მოვლენა არ არის.
- მთელი წლის საცხოვრებლისა და გაქირავების ლოგიკა; საოჯახო ფორმატის ობიექტები ქალაქში, სადაც მათი მუდმივი დეფიციტია.
- ფსიქოლოგია: მყიდველები ამბობენ, რომ დედაქალაქში თავს უფრო უსაფრთხოდ გრძნობენ - ბაზარი კი ფსიქოლოგიასაც აფასებს.
Batumi Yachts & Marina: სანაპირო, ცხოვრების სასურველი სტილისთვის
- ემოციური უძრავი ქონება სიტყვის ზუსტი მნიშვნელობით: ადამიანები დილის ყავას ყიდულობენ საიახტო ნავსადგურის ხედით და არა კვადრატულ მეტრებს. ასე პოზიციონირებს დეველოპერი პროდუქტს; ეს პოზიციონირებაა და არა ღირებულების დაპირება.
- დეფიციტური აქტივი თავად სანაპიროა: მთებამდე დარჩენილი ერთ-ერთი ბოლო ღია ზღვისპირა ზოლი, რომლის მთავარი ელემენტია 180-ადგილიანი საიახტო ნავსადგური. დეველოპერი მას თავის კლასში შავ ზღვაზე პირველად წარადგენს.
- დასასვენებელი სახლის, სტუმარმასპინძლობისა და სეზონური გაქირავების ლოგიკა - დამატებით, ვარაუდი, რომ საიახტო უბანი სეზონურ სანაპიროს მთელი წლის მიმართულებად გადააქცევს.
- მყიდველის პორტრეტი: ცხოვრების სტილისთვის მყიდველები, ზღვის მოყვარულები და ინვესტორები, რომლებიც ბათუმის მთელი რეგიონის მომდევნო ათწლეულზე აკეთებენ გათვლას.
გულწრფელი კითხვები არჩევანის გასაკეთებლად
- გსურთ აქტივი ყოველთვიურად მუშაობდეს (დედაქალაქი) თუ სეზონზე განსაკუთრებით გამოირჩეოდეს (სანაპირო)?
- თავად ისარგებლებდით - და რომელ სეზონზე?
- რომელ გამოტოვებულ შესაძლებლობას უფრო ინანებდით: დედაქალაქის ზრდას თუ სანაპიროს გარდაქმნას?
- გაუძლებს თქვენი გეგმა პროექტის საკუთარ კალენდარს - მშენებლობის წლების ჩათვლით?
ზოგი მყიდველი თანხას ორივე პროექტზე ანაწილებს - დედაქალაქს საფუძვლად იყენებს, სანაპიროს კი ზრდის შესაძლებლობად. ეს რეკომენდაცია არ არის; დაკვირვებაა იმაზე, როგორ იქცეოდნენ დაფიქსირებული მრავალობიექტიანი მყიდველები.